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2000年我南下廣東的第一站便是東莞。當時我在一家知名管理軟件公司做售前顧問和項目實施。這份工作我非常熱愛與尊重，因為每個企業家會把公司的運營流程毫無保留的告訴我們，并反映運營中存在的管理問題，希望我們能運用軟件高科技幫助解決。

我們公司賣的是會計總賬財務軟件和進銷存軟件，那時就叫ERP軟件了，很受各貿易公司老板和文員的喜歡，因為解決了他們每天做記賬憑證和會計三大報表問題，把他們從煩瑣的工作中解放出來?？墒琴u到工廠客戶，除了會計部門可用外其它部門根本無法啟用，因為他們日常訂單遇到的管理問題軟件功能模板幾乎沒有涉及到。我們把一線問題向公司開發部反映，可軟件架構師是學財務專業，整套軟件按會計標準原理設計，即以憑證為元素，以借貸平衡為原則，從而得出損溢表，現金流量表和資產負債表等三大報表，但與生產管理需求盛遠。而且不同行業生產管理流程也不一樣，例如毛絨玩具廠，電子廠，五金機械廠，食品廠等行業特點非常分明，這讓軟件開發部同事更是一頭霧水。我們也了解了同行軟件，也不過如此罷了。

東莞一家約兩千人的玩具廠買了我們軟件啟用不了，廠長看到了我的工作誠意讓我們駐廠調研，他把工廠從接訂單，打樣，材料訂購，生產加工，直到出貨的詳細工作流程給我作介紹，并指出各環節存在的管理難點，以及造成損失的案例。經過約一個月的一線工作體驗，我把客戶需求做了整理并上交公司開發部。開發部同事說如果按生產管理要求開發ERP將是一項非常復雜的工程和較大的投入，且風險極高。后來一直不了了之。

東莞一家玩具廠新招的生產經理犯了幾個明顯性錯誤，導致整個倉庫物料管理比原來還亂，造成好多訂單待料停工。可他還一直強調他們原來的公司就是這樣管理。

所以，我們要嚴格防御企業病毒傳播。企業招錯一個管理人員，不但本身得不到改觀，反而傳染了其他企業的不良習性，簡直是雪上加霜。

我豎信，產品服務必須以市場為導向。2003年，我自己組建團隊在深圳成立深圳市藍靈通科技有限公司，并著手工廠生產ERP系統的研發。我們廣泛征求客戶意見，拿多個中小企業做試點，不斷找共性與差異，并研究解決方案。經過多年的努力與探索，我們終于開發出擁有自己著作權的“新藍圖ERP”玩具ERP系統方案，五金精工ERP系統方案，服裝鞋業ERP系統方案，食品化妝品ERP系統管理等。二十多年來我們服務的客戶遍及珠三角乃至長三角近眾多制造企業，并一直在他們的續用下不斷升級。

一個人的成功最大莫過于他的事業。在東莞這遍火熱的土地，雖然我們一直汗流浹背，風雨兼程，但她成就了我夢想與追求。